لنكن صادقين، يتوقع الجميع ارتفاعاً جيداً في الراتب عند الانتقال إلى وظيفة جديدة. والراتب الشهري هو أكثر من إيداع في حسابك المصرفي؛ بل هو كيف تُظهر لك الشركة أنها تقدر عملك ومهاراتك.
عندما تتبنى مسؤوليات جديدة، من المؤكد أنك سترغب في أن تكافأ بالتبعية، لكن مناقشة راتب الوظيفة الجديدة خلال إجراء مقابلة عمل يمكن أن تصبح مهمة شائكة.
إذ تحتاج للمطالبة بما تظنه مستحقاً، وفي نفس الوقت عليك ألا تبدو جشعاً في نظر مدير التوظيف.
ولكن قبل الدخول في مفاوضات حول المرتب، يجب أن تكتشف بموضوعية وعبر بحث مسبق، مقدار المبلغ الذي يجب أن يتقاضاه شخص ما في موقعك وبخبرتك.
وحسب موقع Glassdoor للتوظيف، ينصح الباحث عن عمل بالتالي:
فليكن لديك حد أدنى وأقصى للراتب ولا تقيد نفسك برقم واحد.
تمرن على السؤال والمفاوضات التي ستتم بشأن الراتب الأقل مرة واحدة قبل التفاوض الفعلي.
كن شاكراً، بمعنى مارس سلوك التقدير للفرصة بأكملها ومهما كانت النتيجة كن متفهماً ولبقاً.
كن واثقاً في التعامل مع الآخر.
تجنب قبول العرض الأول، واطلب مهلة يومين لتدرس الأمر قبل الموافقة أو الرفض.
وفي هذا السياق، إليك بعض النصائح المتعلقة بالتفاوض حول الراتب، والتي من شأنها أن تساعدك على الخروج من هذا الموقف، ننقلها عن صحيفةThe Times Of India.
قم ببعض الأبحاث المتعلقة بسوق العمل
قبل أن تخلص إلى رقم محدد أو نسبة مئوية من الزيادة على راتبك، قم ببعض الأبحاث في المجال. تحدث لبعض المحترفين الآخرين في مجالك، ابحث عن المواقع الإلكترونية المخصصة لتقييمات العاملين بالشركة، وحاول معرفة نطاق رواتب الموظفين الذين يتمتعون بنفس خبرة العمل والمؤهلات التعليمية التي لديك.. إلخ
فكر في توقعاتك
بناءً على البحث الذي أجريته، اجرِ بحساباتك وحاول تحديد النسبة المئوية للزيادة التي تتوقعها على باقتك الحالية.
كذلك احسب صافي الراتب الذي تتوقع الحصول عليه باليد.
التوقيت
حاول تأجيل النقاش المتعلق براتبك إلى نهاية المقابلة. من شأن هذا أن يمهلك وقتاً لخلق انطباع جيد لدى الشخص الذي يجري المقابلة.
تحدث عن مهاراتك، وأظهر له كيف أنك على قدر المنصب الجديد والشخص المناسب للوظيفة.
بعدها، سيكون التفاوض على راتبك أسهل كثيراً.
تأطير الأمر في السياق الصحيح
يجب أن تكون دبلوماسياً بعض الشيء أثناء مناقشة مخطط راتبك وإثبات أنك لا تتوقع زيادة غير مبررة.
تحدث عن إنجازاتك السابقة، وكيف ستساعد الشركة بخبرتك، وجميع المعلومات الأخرى ذات الصلة.
وأهم ما في الأمر ألا تنسى إظهار مدى سعادتك بالمنصب الجديد وكيف تتوافق هذه الوظيفة مع أهدافك المهنية.
تأهب لإمطار كبوابل من الأسئلة
إنها علامة إيجابية إذا حاول صاحب العمل التفاوض على راتبك المتوقع، إذ يعكس ذلك مدى اهتمامه بتوظيفك.
السر يكمن في أن تحافظ على ثقتك، وثباتك وتوازنك خلال الموقف كله، مع الإجابة على كل سؤال موجه إليك بلباقة.
تمهّل وخذ وقتك الكافي
بمجرد استلام خطاب العرض الوظيفي، خذ وقتك لتحليله بعناية.
تحقق من جميع عناصر الراتب بما في ذلك المتغير والأساسي والعلاوة، وتفقد إذا ما كانت عناصر مثل المكافأة والتأمين الطبي مدرجين في مخطط راتبك.
كذلك اعرف مقدار صافي الراتب الذي سيصلك كل شهر، كي لا يبدو المخطط المعروض جيداً على الورق فحسب.
ولا تنسَ
في بعض الأحيان، لا يقدم أصحاب العمل أعلى مخطط راتب (وفقاً لميزانيتهم) في خطاب العرض الأول ويتركون مجالاً للتفاوض.
وبالتالي، خذ وقتك قبل قبول خطاب العرض الأول، وإذا سمح الموقف، حاول التفاوض عليه هو أيضاً
